커리어 하이라이트
애자일그로스 | Sales Manager
2023.02 ~ 2024.02
아웃바운드 리드 100건 발굴, 캠페인 응답률 10% 달성을 통해 검증된 세일즈 역량을 보여드렸습니다. 글로벌 SaaS 협업 제안을 통해 PoC 제안 요청 1건 확보라는 구체적 성과를 달성했습니다
개인 사업 기획
2024
현장에서 발굴한 인사이트를 통해 개인 사업 기획을 진행하였습니다.. 이론과 실무를 연결하는 체계적 접근법을 구축했습니다.
쿠팡 | 광고사업부 콜세일즈 인턴
2025.07 ~ 2025.10
아웃바운드 콜 일일 평균 50+건 진행하며 대기업 세일즈 환경에서의 적응력을 검증했습니다. 200+ 입점사와의 접촉 경험을 통해 다양한 고객군 대응 능력을 키웠습니다
쿠팡 | 광고사업부 마케팅 컨설턴트
2025.11 ~ 2026.05
이커머스 산업의 핵심 비즈니스 모델인 리테일 미디어를
입점사 컨택(인/아웃바운드) 및 운영 지원(컨설팅)을 통해,
단기간에 집약적으로 경험할 수 있었습니다.
핵심 프로젝트
아웃바운드 세일즈 캠페인
신규 리드 100+건 발굴과 응답률 10% 달성을 통해 체계적인 아웃바운드 세일즈 프로세스의 효과를 입증했습니다. 타겟 고객 분석부터 후속 관리까지 전 과정을 주도했습니다.
캠페인 응답률
LLM 기반 협업 미팅 어레인지 및 제안서 작성을 통해 PoC 요청 1건 확보라는 구체적 성과를 달성했습니다. 아웃바운드 세일즈 캠페인 기반의 전략적 사고를 발휘한 프로젝트입니다.
일일 아웃바운드
자사에 적합한 세일즈 전략 수립을 위해,
시장 인지도 및 성과 구조 분석을 진행하였으며,
분석 결과를 기반으로 세일즈 파이프라인을 관계 중심형으로 재설계하였습니다.
비즈니스 전략 수립을 위한,
시장 인지도–성과 구조 분석
"데이터 가공 시장은 검색 유입이 아닌 네트워크 중심 구조라는 가설을 검증하기 위해,
검색 기반 모델링을 통해 시장의 인지도와 유입 구조를 수치로 시각화했습니다."
산업 구조 진단
- 주요 3개 기업의 매출 합산은 2024년 기준 약 230억 원
- 연평균 성장률(CAGR) 13.1%로 완만한 성장세 유지
- 단, 시장 내 수익 집중도가 높고 신규 진입 장벽이 큼
검색 기반 시장 인지도 분석
- 네이버/구글 검색 기준 평균 월간 탐색량 300 이하
- 일부 선도 기업만 브랜드 키워드 중심으로 검색량 확보
- "브랜드 검색 → 수주 기회"의 비율이 낮음 → 오프라인 네트워크 중심
우리 회사의 포지션
- 경쟁사 대비 브랜드 인지도는 낮았지만,
고단가 프로젝트 중심 포트폴리오 구축
- 대표 인적 네트워크 중심으로 B2B 프로젝트 3건 수주
- 하지만 제품 경쟁력·단가 구조 미흡 → 2024년 이후 수익성 악화
결론
- 검색 기반 접근의 한계를 확인한 뒤,
실제 시장 특성에 맞춘 관계 중심형 세일즈 파이프라인 설계.
스킬 & 강점
세일즈는 단순한 스킬의 집합이 아닙니다. 하지만 명확한 역량과 도구 활용 능력은 성과를 만드는 기반입니다. 저는 이론과 실무, 전략과 실행을 모두 경험하며 균형 잡힌 세일즈 전문가로 성장했습니다.
Outbound & Lead Generation
100+ 리드 발굴 경험 기반의 신규 고객 발굴 능력. 콜드 콜부터 웜 리드 까지
다양한 채널을 활용한 리드 생성 전략을 수립하고 실행합니다.
B2B 제안 & 협상
PoC 요청 성사를 통해 입증된 B2B 협상 능력. 고객의 니즈를 깊이 이해하고,
Win-Win 솔루션을 제안하는 전략적 사고력을 갖추고 있습니다.
Data-driven Sales
KPI, ROI 모델링 설계를 통한 데이터 기반 세일즈 접근법. 숫자로 말하고
데이터로 증명하는 체계적인 세일즈 프로세스를 구축할 수 있습니다.
Tools & Automation
Notion, Excel, Gamma, CRM 시스템 등 다양한 도구를 활용하여 업무 효율을 극대화합니다.
성과 지표
총 리드 발굴
자사 맞춤형 전략으로 신규 리드 발굴
캠페인 응답률
업계 평균을 상회하는 높은 응답률
PoC 요청 성사
구체적 비즈니스 기회 창출
일일 평균 콜
지속적이고 체계적인 고객 접촉
세일즈 철학
세일즈는 단순히 제품을 파는 것이 아닙니다. 고객의 문제를 발굴하고, 그에 맞는 가치를 제안하며, 장기적인 파트너십을 구축하는 것입니다.
문제 발굴
데이터와 대화를 통해 본질적인 문제를 파악합니다.
파편화된 정보를 취합하여 근본적인 비즈니스 챌린지를 찾아냅니다.
맞춤형 제안 설계
고객의 상황에 최적화된 제안을 만듭니다.
문제 발굴을 통해 얻은 인사이트를 바탕으로,
맞춤화된 가치 제안을 실행합니다.
신뢰 기반 관계 구축
단기적인 매출보다 장기적인 파트너십을 추구합니다. 투명한 소통한 지속적인 가치 제공을 통해 신뢰를 쌓아갑니다.
다음 도전을 찾고 있습니다.
제가 가진 역량을 기여할 수 있는 새로운 도전을 찾고 있습니다.
주어진 비즈니스 목표와 지금까지의 경험을 연결하여 새로운 시너지를 만들어내고 싶습니다.
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